松阳茶香飘“云端” 百亿产业背后：电商赋能、深加工延链

潮新闻客户端 记者 商泽阳 松阳融媒体中心(zhōngxīn)记者 叶梦雨

　 5月28日，浙江省委主要领导带头，省领导分四路(sìlù)深入(shēnrù)丽水最薄弱的乡镇和村进行考察调研。这场集体调研聚焦“山区(shānqū)县发展”这一主题。

同日，浙江举行山区海岛县(hǎidǎoxiàn)高质量发展工作推进会。推进会上，浙江明确了(le)总思路：围绕“富民”统筹做好“强城”“兴村”“融合”三篇文章，一步一个脚印持续推动山区海岛县高质量发展。

集体调研和推进会都是(shì)奔着问题而(ér)去，把山区海岛县发展的卡点、堵点、难点找出来，其最终目的是拿出解决问题的办法。

由此，潮新闻•钱江晚报记者走进具体点位，倾听基层声音(shēngyīn)，记录(jìlù)具体实践。

随着(suízhe)气温攀升，位于浙江省丽水市松阳县的浙南茶叶市场结束春茶交易旺季，逐步进入(jìnrù)传统淡季。

作为“全国茶业发展十强县”，松阳县2024年茶产业总产值突破145亿元(yìyuán)，市场(shìchǎng)交易额达67亿元，持续稳固其绿茶产业龙头地位。然而，随着消费习惯升级、新兴茶饮品牌冲击及跨区域竞争(jìngzhēng)加剧，市场格局变化倒逼茶农茶商(cháshāng)探索增收新路径。

线(xiàn)上线下齐发展 “云上”茶香飘四方

回望(huíwàng)三月(sānyuè)浙南茶叶市场内，茶香氤氲，人声鼎沸。茶商们、茶主播们拿着手机，通过镜头(jìngtóu)向网友们展示着不同工艺的茶品：“松阳香茶、龙井43，都是今早刚(zǎogāng)炒的！”“现在茶叶芽头肥肥的，价格十分优惠。”

这一幕(yímù)，对于松阳县的茶农、茶商来说(láishuō)已经(yǐjīng)司空见惯。在松阳，电商从业人员约有1万人，700多家活跃电商中半数以上与茶相关(xiāngguān)，而除了传统电商外，直播、短视频电商更是成为茶产业转型升级的“新引擎”。

作为(zuòwéi)大学生返乡的(de)“茶二代”，笑莲茶叶批发部负责人胡晶自2008年(nián)回到家乡(jiāxiāng)松阳后，就开始涉足传统电商领域，将松阳茶叶通过网络卖向全国。胡晶介绍道，经过多年的经营，传统电商销售一度占到了茶叶经营总额的5成左右，2018年传统电商平台的营业额就已(yǐ)突破千万元。

随着短(duǎn)视频与直播带货相结合的新(xīn)型购物方式的出现，胡晶开始接触这种新形势，自己出镜介绍(jièshào)茶叶种类、工艺，让更多的消费者(xiāofèizhě)、客商了解自家茶叶品牌，“相比起传统电商平台，通过视频展现的产品更加直观(zhíguān)，对主播的实时互动推荐(tuījiàn)也更为信任。”在胡晶看来，传统电商模式能够更好地留住“回头客”，短视频、直播能带来新的潜在客户，用户群体更为精准。

如今，在胡晶的带领下，笑莲茶叶春茶季年销售额已突破(tūpò)四千万元，旗下拥有直播、短视频、电商批发等全(quán)渠道矩阵。

“90后”青年王毅鹏是松阳最早接触电商的(de)群体之一。如今(rújīn)，除了传统(chuántǒng)平台，他组建的16人(rén)团队仅凭短视频带货，日销茶叶就近千斤。“现在松阳‘人人懂茶、人人卖茶’的氛围越来越浓。”王毅鹏说。

截至(jiézhì)目前，松阳县(sōngyángxiàn)累计培育茶叶网店1650家，2024年新增165家，2024年茶叶网络零售额突破50亿元。而除了线上销售探索，松阳县同步在线下发力(lì)振兴共富。

李山头村依托高山(gāoshān)生态优势发展茶产业，但“低小散”模式曾制约(zhìyuē)茶农收益。2024年省政协结对帮扶后，锚定“生态有机”，创新模式：变“企业+大户”为村集体主导、带动散户参与。在(zài)235亩示范茶园推行(tuīxíng)统一有机管理，加强技术培训与基础设施（如加工(jiāgōng)中心、监测站）建设。创新夏秋茶销售“四六分成”（40%返茶农，60%留集体），已(yǐ)返利村民1万元，增收集体1.5万元。村企合作建设的(de)加工中心未来(wèilái)将按股分红至20个行政村，力促散户增收、集体壮大、跨村共享，迈向共同富裕。

全链升级，构建现代茶产业(chǎnyè)体系

在刚刚落幕的第七届中国国际茶叶博览会上，松阳县携全产业链茶品及创新成果(chéngguǒ)亮相。除了散发醇厚(chúnhòu)茶香的传统名优茶，一系列新式茶饮料吸引(xīyǐn)了众多年轻人驻足品尝。这些产品是浙江农林大学与松阳现代(xiàndài)茶产业研究院产学研合作的成果。

图源：松阳县茶叶产业发展中心(zhōngxīn)

“我们以高品质松阳香茶为基底，通过工艺研发，融入当季水果、法式咸奶酪等食材，创新推出受年轻群体喜爱的新茶饮。”浙江(zhèjiāng)农林大学的蒋越屹介绍，团队(tuánduì)致力于在茶饮风味与(yǔ)健康价值(jiàzhí)上实现双重突破，为消费者提供多元化选择。

近年来，松阳依托国家茶(chá)产业技术(jìshù)体系及省茶产业重点科技创新团队，运用现代生产技术对传统产业(chuántǒngchǎnyè)进行升级改造，将茶叶深加工(shēnjiāgōng)应用拓展至医药保健、食品、养殖等多个领域。深加工技术正成为撬动传统茶产业转型升级的关键支点。

图源：松阳县(sōngyángxiàn)茶叶产业发展中心

“我们的茶叶能含着吃(chī)，既(jì)好吃又新奇。”松阳县的浙江茗阳茶业生物科技有限公司结合年轻消费者需求，去年推出“绿谷茶元里”系列产品，包含原味抹茶、蜜桃乌龙、荔枝红茶(hóngchá)等(děng)5种口味。公司总经理徐峰表示，产品深受市场欢迎，线上线下月均订单超2万单。

同样忙碌的(de)还有(háiyǒu)浙江正德和食品有限公司(yǒuxiàngōngsī)。生产车间内，工人们正加紧生产茶(chá)香肠、茶腊肉等产品。这些融入松阳茶元素的创新食品，不仅提升了口感，更承载了独特的茶文化。“我们(wǒmen)将茶多酚、茶黄素等应用到肉制品中，不仅提升了综合品质和风味，也提高了产品安全性。”该公司副总经理苏铭伟介绍。

图源：松阳县(sōngyángxiàn)茶叶产业发展中心

松阳县城一家名为“屿山空”的(de)(de)茶馆，近年来(jìnniánlái)成为很多年轻人(niánqīngrén)打卡的宝藏店铺。“传统(chuántǒng)茶叶带有苦涩感，我想通过味蕾上的创新，让更多年轻人爱上喝茶。”茶馆主理人潘红日介绍。为了让喝茶的方式更加年轻、时尚、便捷，她以松阳香茶、松阳银猴等地方茶为基底，创新推出“水果茶”“奶茶”“咖啡茶”“茶酒”等40多种别出心裁且颜值(yánzhí)颇高的新式茶饮。

图源：松阳县(sōngyángxiàn)茶叶产业发展中心

松阳县茶叶产业发展中心相关负责人表示，当前，松阳正围绕“打造(dǎzào)新(xīn)市场、发展有机茶、进军新茶饮”的(de)核心理念，勇攀茶产业“二次创业”的新高峰。

“新茶叶市场（一期）项目也已开工建设，预示着市场硬件(yìngjiàn)将(jiāng)(jiāng)实现从‘传统’到‘现代’的(de)跨越式升级。” 该负责人继续表示，在业态方面，市场将逐步从“单一品类”向“全面品类”转变，提供更为丰富的选择。同时(tóngshí)，运营模式也将融合“线下(xiànxià)实体”与“数字技术”，实现模式上的创新。此外，新市场的定位将进一步提升，从“区域中心”迈向“全国中心”，成为一座集专业化与现代化于一体的茶城。